謝金河曝與張忠謀吃飯曾問臺積電為何能成功? 他回一字叫「trust」

謝金河曝與張忠謀吃飯曾問臺積電為何能成功? 他回一字叫「trust」

[新頭殼newtalk] 財信傳媒董事長謝金河在《數字臺灣》節目中表示,全球晶圓代工龍頭臺積電在全球半導體產業的重要地位,如今已經被全球各國看見,他回憶有一次跟臺積電創辦人張忠謀吃飯時曾經問到,為何臺積電能成功,最重要的元素是什麼?張忠謀只回答他1個字,叫「trust」(信任)。

謝金河指出,張忠謀這1個字,到今天為止,還是禁得起時代考驗,臺積電能夠讓別的國家不會感覺到威脅感,每個廠商願意將訂單交給臺積電,臺積電都能夠很忠誠的幫客戶生產。美國這個時候就可以把臺積電當夥伴,中國也不太敢得罪臺積電,這個是臺積電能在全球產業鏈,能夠屹立不搖,這是非常重要的關鍵。

張忠謀在10月26日的臺灣玉山科技協會20週年慶祝大會晚宴演講中強調,商業模式是以「客戶是誰」為定,不是「產品是什麼」為定,臺積電的商業模式是半導體製造服務,客戶是「別的半導體公司」,所以他最常做的事情是到歐美各地拜訪客戶,因為客戶要的是真正的技術支援和進步,唯有接近市場、保持和客戶互動,才能做好生意。

張忠謀提到,當年他從美國來臺灣沒有帶班底,德州儀器的老同事覺得這樣很難做事,但張忠謀認為,臺灣在製造生產方面的良率優勢讓他能向國際交代,臺積電因技術導向的客製化產品很有競爭力,因此能成為全球供應鏈不可或缺的一環。張忠謀當時拿出一份資料,內容是他於1998年為臺積電唯一手寫的發展策略,評估方法有十幾條,唯一「不做」的是低價策略。

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